瓜瓜早課堂(186)-成交高于一切(8)

瀏覽次數(shù)：1315        發(fā)布時(shí)間：2017-04-13 09:41:13

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第186天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。為什么你10年經(jīng)驗(yàn)依舊平庸，他人卻2年成就卓越？那是因?yàn)槲覀兠刻炜桃饩毩?xí)的結(jié)果。

孟昭春-成交高于一切(8)
1.如何找出四個(gè)購買影響者：
客戶網(wǎng)站；
企業(yè)的刊物；
上市公司的年報(bào)；
相關(guān)人員；

2.對(duì)客戶高層人員進(jìn)行角色匹配的五點(diǎn)判斷：
此人在客戶企業(yè)中的角色；
此人對(duì)項(xiàng)目的影響度；
此人對(duì)項(xiàng)目的支持度；
自己與此人的接觸度；
此人在自己公司中相應(yīng)對(duì)應(yīng)者；

一招領(lǐng)先、招招領(lǐng)先；
沒有不好的客戶，只有不好的銷售；
大客戶銷售五個(gè)策略：
四個(gè)購買影響者一網(wǎng)打盡；
找不到?jīng)Q策者，就找技術(shù)把關(guān)者和使用者；
把培養(yǎng)和發(fā)展教練當(dāng)成日常工作，和教練同頻；
舉手之勞的事情讓教練做；
既要滿足企業(yè)贏的標(biāo)準(zhǔn)，又要滿足個(gè)人贏的標(biāo)準(zhǔn)；

急功近利，注重速度；
①把握快字，抓住商機(jī)；
②讓客戶在盡短的時(shí)間內(nèi)購買；
③少說一些無關(guān)描述，多說一些它能為客戶做什么；

當(dāng)你說句話時(shí)，客戶的心門將關(guān)閉；當(dāng)你說句號(hào)時(shí)，客戶的心門將打開；
銷售是對(duì)話而不是說話：
① 成交的關(guān)鍵在于問話，句號(hào)要變成問號(hào)，陳述要變成誘導(dǎo)；
② 注意力=事實(shí)，想要結(jié)果必須從發(fā)問開始；
③ 在尚未了解客戶的需求前，就給客戶“放機(jī)關(guān)槍”是銷售中的大忌；

做營銷，找紅瓜子；做視頻，找紅瓜子！
想做企業(yè)宣傳片，就找紅瓜子傳媒！

簡單的事情重復(fù)做，你會(huì)變的不簡單！

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