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瓜瓜早課堂(248)-你是銷售思想家嗎？

瀏覽次數(shù)：906 發(fā)布時間：2017-07-12 09:07:26

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今天，是紅瓜子早課堂學習的第248天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學習小分隊組織的知識積累與分享活動，每周一至周五的早上7點40分，我們進行一個小時的學習、分享、交流、總結(jié)活動。你與別人能拉開差距，就來源于每日一小時的努力。

實戰(zhàn)銷售管理(8)-石真語

團隊訓練系統(tǒng)化建設：
1.流程+表格=系統(tǒng)；
2.流程+表格+制度=管理模式；
3.流程+表格+制度+訓練=業(yè)績；

銷售人員的語言：
1.文字語言：行云流水--背誦；
2.溝通語言：游刃有余--使用語氣詞；
3.銷售語言：收放自如--萬變不離其宗；

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銷售人員訓練的四個方面：

1.狀態(tài) 2.方法 3.專業(yè) 4.氣度
盡量給方法，不要講道理；

一個人有成就，是因為你和一群價值觀一致的人在一起！
掙點錢容易，干點事不容易；
精英-管理者-領導者-領袖；
營銷的本質(zhì)是打破平衡；
不會說廢話（語氣）的詞當不了銷售高手；
跟客戶打交道的人覺得客戶重要，不和客戶打交道的人不覺得客戶有那么重要；
團隊流程標準化建設：目標-戰(zhàn)略-結(jié)構(gòu)-流程-標準-制度-獎罰-檢查-結(jié)果；
拿客戶不能靠用機關槍突突，而是要狙擊：偵查—查看地形(流程)-瞄準-射擊；營銷的系統(tǒng)力量強大了，就不依靠能人經(jīng)濟了；

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