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『抖音營銷案例』7天漲粉554萬！「名偵探小宇」如何成為抖音最火女偵探

瀏覽次數(shù)：242 發(fā)布時間：2019-10-07 11:03:33

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紅瓜子 -專注短視頻的制作推廣和培訓(xùn)12年

來源：新榜（ID：newrankcn)

身穿黑色大衣，戴著黑帽和大框眼鏡，這個看上去平平無奇的女生，最近是抖音上粉絲近千萬的最火女偵探。

從女性安全問題出發(fā)，「名偵探小宇」將真實案例改編為短劇并加入推理分析，短短7天漲粉554萬，接連幾條視頻的播放量都接近8000萬。

回家被小偷埋伏、走在路上被歹徒尾隨……視頻中的小宇不是在自救，就是在救身邊的女生，仿佛每天都活在驚險當中，但遇到危險時，她總是冷靜細心地機智應(yīng)對，最終化險為夷。

有粉絲在評論區(qū)直呼“看完視頻不敢出門了”“真想有一個小宇這樣的閨蜜啊”，當然，還有很多人看完視頻后在評論區(qū)排著隊@自己的女性朋友。

截至目前，「名偵探小宇」在抖音上的粉絲已達913萬，而且還在不斷上漲，被網(wǎng)友稱為抖音版《法制進行時》。小宇究竟是如何走紅的？偵探推理類內(nèi)容怎么做能火？我們?yōu)榇瞬稍L了賬號背后的負責人三井。

揭穿孕婦行騙，一條視頻漲粉300萬

「名偵探小宇」是國內(nèi)頭部MCN機構(gòu)古麥嘉禾旗下賬號。

據(jù)了解，該公司旗下有400多個圖文類公眾號，并于2016年開始布局短視頻行業(yè)，有山村小杰、張雪峰老師、萬能子墨、喵小兔漫畫等IP項目，僅抖音平臺累計粉絲達1.2億。

而據(jù)三井介紹，2018年下半年起，公司內(nèi)部開始重點建設(shè)抖音賬號，將原先的視頻原創(chuàng)組分成了五六個小團隊，每個團隊七八個人左右，投身打造抖音爆款。

三井負責的是其中一個小組，三井編導(dǎo)出身，負責策劃，小宇負責寫劇本，另外還有幾個人負責攝影打光收音和后期。

團隊合照，最右三井

除了「名偵探小宇」，這個小組還運營了「名偵探三井」（名偵探系列的延伸矩陣號）、「九九改造團」（路人改造類賬號）、「三井和九九」（情侶號）等賬號。

為了快速試錯迭代，團隊中一個人可能有多重角色，比如「名偵探小宇」的一個運營又是「三井和九九」中的女主人公九九。此外，同一個賬號可能經(jīng)歷過多次轉(zhuǎn)型，視頻發(fā)了幾期沒有好的數(shù)據(jù)反饋，他們就立即砍掉進行下一個。

比如「名偵探小宇」最早做的是特效類賬號（目前比較典型的特效抖音號比如「浠潼」，目前擁有278萬粉絲，主角是一個眼睛會發(fā)光的超能力女生），后來轉(zhuǎn)型做騙術(shù)揭秘，但兩次嘗試都以失敗告終，這才開始做專門針對女性安全的反犯罪套路欄目。

“我之前陷入一個誤區(qū)，考慮欄目大方向都是從衣食住行去考慮，實際上現(xiàn)在很多抖音上的欄目也都是圍繞這四塊去做的，但感覺都飽和了，后來想到衣食住行都建立在安全的基礎(chǔ)上，而女性是弱勢群體，女性安全也是大眾迫切需要關(guān)注的?！比榻B說。

1月30日，「名偵探小宇」推出了第一條視頻，當天獲得75萬點贊，漲粉超15萬。視頻中，小宇和女性朋友回到家中，通過門墊位置變化、衛(wèi)生間門緊閉等細節(jié)判斷屋內(nèi)有人并逃脫危險。

這是「名偵探小宇」一貫的陳述方式，先通過一段簡短的劇情故事描述事件，隨后快速反應(yīng)逃離危險，同時對事件進行有條理的回顧分析，最后回到“小黑屋”，結(jié)合類似的真實案例向觀眾發(fā)出勸告和警示，并在評論區(qū)總結(jié)要點。

“說實話第一條視頻轉(zhuǎn)化率還蠻低的，但我們很久沒有一天漲粉十幾萬的情況了，所以感覺有戲?！比疀Q定加快更新頻率，當時春節(jié)假期將近，三井和團隊成員連著加了兩天的班，囤了5個視頻，“2月2號那天我開車回老家，沒想到第二條片子就爆了，200多萬贊，漲了200多萬粉絲，轉(zhuǎn)化率幾乎1:1。”

爆紅還在持續(xù)，「名偵探小宇」的第六個視頻，在當天為他們帶來了300萬漲粉，粉絲總數(shù)一口氣飆到800萬。這也是截至目前「名偵探小宇」播放量最高的一條視頻。

視頻改編自社會新聞“少女送孕婦回家被殺害”事件，視頻中小宇路遇孕婦行騙，當場揭穿騙局。除了視頻結(jié)尾，小宇還在評論區(qū)劃重點提醒觀眾小心防范，但同時“不要被個別事件影響你幫助他人的愛心”。

新榜：選擇小宇作為出鏡主人公是有什么特別的考慮嗎？

三井：我們團隊一共就三個女生，一個是后期死活不愿意上鏡，一個是另一個賬號的女主人公，而且是運營也挺忙的，小宇外表冷冷的感覺和劇本還挺契合的。

新榜：拍攝一條視頻所用的時間和成本有多少？

三井：道具服裝場地等方面的成本，前期300塊錢一條左右，之后還要請群演，拍攝一般三四個小時，剪輯五六個小時，加上劇本討論可能12個小時吧。

新榜：視頻發(fā)了之后有做過推廣嗎？

三井：第一條片子發(fā)了之后，1個小時大概有幾千還是一萬個點贊，覺得有戲，趕緊加了一個500塊錢的DOU+，大約換回12萬播放量。

新榜：目前除了抖音，其他平臺的數(shù)據(jù)怎么樣？

三井：一開始只在抖音發(fā)了，年后我們注冊了快手號，3個視頻就漲了60多萬粉絲，說起來有點后悔，早知道同時投了，因為注冊賬號要通過公司，剛好春節(jié)期間放假，微博也在跟官方對接合作中。

爆款過后的挑戰(zhàn)：如何持續(xù)出爆款

爆款雖不易，不過對于抖音號來說，真正的考驗還在于爆款之后如何持續(xù)。

為了增強觀眾的記憶點，提升欄目標準化，三井他們在視頻中設(shè)計了一些小的細節(jié)。

例如小宇的穿著打扮永遠都是黑帽子+黑大衣+大框鏡，聽到危險耳朵會動，推理案情的時候會習(xí)慣性扶一下眼鏡，視頻結(jié)尾永遠都是那句：我是小宇，幫女性遠離傷害。

其次，之前視頻中的角色經(jīng)常由團隊成員客串，考慮到人物的重復(fù)出現(xiàn)會讓觀眾的觀感弱化，接下來他們考慮找更多的群演來扮演小宇之外的角色?！拔覀冎白鲆曨l拍攝，也認識了很多青島當?shù)氐娜貉?，有很多這樣的資源?！?/span>

此外，他們在「名偵探小宇」的基礎(chǔ)上，推出了偵探矩陣號「名偵探三井」，由三井本人出鏡。

“我們做欄目都有這么一種方法，一個欄目火了一定要做欄目矩陣，也可以互相帶流量?！睋?jù)三井介紹，他們打算將這兩個號打造成偵探類的CP或者說組合，除了男性人身安全，「名偵探三井」還可以做財產(chǎn)安全。

「名偵探三井」現(xiàn)已對外發(fā)布3條視頻，抖音粉絲數(shù)達221萬，單條視頻播放量最高達6812萬，講的是男生在網(wǎng)吧不要吃陌生人給的東西，因為有可能是依賴型藥品。

目前，「名偵探小宇」的更新頻率大致是兩天一更。通過長期的運營實踐，他們總結(jié)出一些經(jīng)驗，比如新號要養(yǎng)、不刪視頻、不日更。

“我們運營組總結(jié)出來的一個經(jīng)驗是不日更，因為日更可能會把流量分散出去，比如本來你今天有七千萬播放量，日更只有三四千萬，另外新的賬號也要養(yǎng)一段時間再做，比如用一周左右像個人號一樣去使用它，給一些視頻點贊評論，不然前期權(quán)重特別低，再比如刪作品可能會降低權(quán)限，所以我們一般都用修改權(quán)限代替刪除。不過這些都是我們的運作經(jīng)驗，并沒有得到官方的肯定?！比f。

新榜：關(guān)于持續(xù)性的問題，你們怎么考慮？

三井：我們也陷入靈感枯竭期，說實話一些案例來來回回就這一套，所以我們現(xiàn)在是讓網(wǎng)友來投稿，把他們親身經(jīng)歷的事情改編成短劇，后臺反饋的也挺多，有時候一個視頻發(fā)出5分鐘就收到三四條私信。

新榜：最近幾期視頻的點贊不是很穩(wěn)定，之后有什么規(guī)劃嗎？

三井：這幾期的點贊確實下降了很多，具體原因我也不好下定論。我們的戰(zhàn)略是前期先拿到一定基礎(chǔ)量的粉絲，這個小宇已經(jīng)完成了，接下來我們打算把這個欄目從案件本身向推理的過程去轉(zhuǎn)型，側(cè)重推理而不是真實事件改編，這個題材還是有一定風(fēng)險，欄目想長期發(fā)展，就必然要在原有視頻緊張懸疑的風(fēng)格上把人心的陰暗面剝離出去，但幫女性的立意不會變。

新榜：可以舉個例子嗎？

三井：我目前的設(shè)想是把小宇放在一個被動的環(huán)境，通過她的智慧做出正確的選擇，從而逃離危險，而不是預(yù)判到將要受到傷害，比如在傳銷窩點怎么脫身。

包括我們之前把“幫女性遠離危險”的口號改成“幫女性遠離傷害”，因為女生在生活中不僅人身會遇到傷害，情感上也會遇到傷害，這些都是以后可以轉(zhuǎn)型的一個點。

新榜：商業(yè)變現(xiàn)方面有什么打算？

三井：現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)進入籌劃階段了，下個月應(yīng)該能上星圖接廣告，另外我們打算做一個小宇安全課程，還在籌劃階段。

抖音“偵探”成群，為什么小宇能火？

實際上，抖音上懸疑、推理劇情類的賬號還有不少。

粉絲在百萬級的比如「別對我說謊」「有點推理」「偵探芳芳」「琳姐的右眼」等等，呈現(xiàn)方式大多是簡單劇情模擬+微表情和動作分析。

類似賬號的人設(shè)和定位也各有不同，比如芳芳的人設(shè)是女學(xué)生，在校園背景下“破案”，「有點推理」的點點是日系二次元少女，「你的反騙日記」聚焦電信詐騙，「怪探張大錘」主打男性安全（但實際上走的是沙雕路線）。

由于抖音對視頻的時間限制，以及視頻播放量和完播率對抖音流量推薦的影響，「程程的懸疑日記」等懸疑類賬號會通過在視頻結(jié)尾提醒推理答案在下期視頻結(jié)尾，由此提高視頻點擊量和完播率，讓觀眾有“在抖音看豎屏連續(xù)劇”的感覺。

從這些賬號的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，能突出重圍的推理懸疑類抖音號往往具備這些特點：人設(shè)清晰定位突出，通過細節(jié)給觀眾留下記憶點，劇情簡單易懂但邏輯分析到位，真實改編是加分項，最好還能有反轉(zhuǎn)。

最重要的是，留下的疑問一定要給出答案。比如有些賬號只留謎題不給謎底，結(jié)果惹惱了前來主頁吃瓜的群眾，找不到答案怒而取關(guān)。

「名偵探小宇」為什么能脫穎而出？首先欄目定位清晰，鎖定女性安全話題。

據(jù)企鵝智庫去年下半年發(fā)布的一份抖音和快手的用戶研究數(shù)據(jù)顯示，抖音和快手在用戶性別分布都是女性用戶偏多，以24歲以下年輕用戶為主。在新榜研究院聯(lián)合卡思數(shù)據(jù)權(quán)威發(fā)布《2019短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》中也提到，短視頻用戶女性稍多。

龐大的年輕女性用戶，成為「名偵探小宇」牢固的觀眾基礎(chǔ)。由于涉及安全問題，觀眾看完視頻還會主動擴散轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的人。