『抖音營(yíng)銷案例』美妝力量正在抖音強(qiáng)勢(shì)崛起

瀏覽次數(shù)：210        發(fā)布時(shí)間：2019-09-23 15:32:34

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紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

顏值經(jīng)濟(jì)正當(dāng)時(shí)

隨著顏值經(jīng)濟(jì)的崛起，美妝行業(yè)也迎來(lái)了春天，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，到2018年上半年,中國(guó)化妝品零售額的平均增速已達(dá)到13.38%，到2024年，中國(guó)化妝品零售市場(chǎng)規(guī)模將由2018年的2819億元規(guī)模增長(zhǎng)到4571億元。

所謂“顏值即正義”，“美顏社交”已成為90后、00后最熱衷的社交形態(tài)，而像抖音這樣的短視頻平臺(tái)，自然也成為了廣大美妝用戶的聚集地。就像他們自己說(shuō)的：“我們沉迷的不是抖音，沉迷的是視頻中過(guò)分美麗的自己！”

時(shí)下最潮的小哥哥小姐姐有哪幾個(gè)不玩抖音的？抖音抓住了年輕人的痛點(diǎn)，推出一系列堪稱“黑科技”的拍照功能，如美顏濾鏡、換裝變臉等，加速抖音成為天然的美妝流量池。據(jù)抖音營(yíng)銷全國(guó)負(fù)責(zé)人王丁虓透露，目前抖音每天美妝視頻日均播放量高達(dá)6億，日均點(diǎn)贊超過(guò)700萬(wàn)，覆蓋美妝用戶超過(guò)8000萬(wàn)。

“美妝品牌×抖音=讓美風(fēng)靡”

隨著市場(chǎng)格局變化和互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的枯竭，美妝品牌在營(yíng)銷上也遇到不少問(wèn)題。好在，抖音為這些痛點(diǎn)提供了解決方法。可以總結(jié)成一個(gè)公式：“美妝品牌×抖音=讓美風(fēng)靡”

那么用戶在哪里呢？要想獲取用戶，首先一點(diǎn)，你必須知道你的用戶在哪里。2018年以來(lái)，抖音用戶在三線以下城市年輕人中迅速增長(zhǎng)，與美妝行業(yè)品牌年輕化和渠道下沉的需求不謀而合。

抖音用戶有一個(gè)特別重要的特點(diǎn)，就是在生活中都擅長(zhǎng)記錄美，展現(xiàn)美，這和泛美妝人群畫(huà)像是重疊的。美妝品牌借助抖音營(yíng)銷可以輕松觸達(dá)目標(biāo)用戶。

怎么對(duì)不同用戶種草？

現(xiàn)在的用戶已經(jīng)和以前不大一樣了，對(duì)于所謂的明星代言或硬廣不會(huì)被輕易忽悠，但是對(duì)于一些美妝達(dá)人卻信任有加。這是因?yàn)槊缞y達(dá)人比起明星更接地氣，比朋友又更專業(yè)，所以受到追捧也是自然而然的。

在抖音，選擇適合自己品牌的美妝類達(dá)人也是門(mén)學(xué)問(wèn)，達(dá)人可分為種草類、顏值類、CP類、搞笑類等不同風(fēng)格，視頻形式分為安利、測(cè)評(píng)、實(shí)操等以滿足不同用戶的觀看需求。所以品牌要根據(jù)自己的需求來(lái)選擇適合自己的達(dá)人，這樣才能高效觸達(dá)精準(zhǔn)用戶。

怎么發(fā)動(dòng)用戶“抖”起來(lái)？

“越是輕的東西，越好傳播?！?/span>這已是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新規(guī)則，而短視頻恰是一個(gè)“極輕”的載體，用戶可以通過(guò)短視頻自由表達(dá)自己對(duì)品牌的態(tài)度和情緒。而今天品牌要想實(shí)現(xiàn)口碑爆發(fā)，關(guān)鍵正是撬動(dòng)用戶自傳播的力量，讓用戶跟品牌一起“抖”起來(lái)。

“抖”起來(lái)，沒(méi)什么挑戰(zhàn)接不住

美妝品牌面臨新的營(yíng)銷挑戰(zhàn)越來(lái)越多，針對(duì)美妝商業(yè)生態(tài)，抖音也在加大力度扶持相關(guān)KOL，助力美妝品牌擁抱未來(lái)。

趨勢(shì)1

具有視覺(jué)沖擊力的廣告更能吸引用戶關(guān)注

用戶總會(huì)被更具有視覺(jué)沖擊力、更沉浸、更動(dòng)態(tài)的廣告吸引。InMobi數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于APP中出現(xiàn)的不同類型的移動(dòng)廣告，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶更偏愛(ài)開(kāi)屏廣告。同時(shí)，視頻形式的信息流廣告得到的關(guān)注度空前。

針對(duì)這一趨勢(shì)，抖音創(chuàng)新廣告產(chǎn)品TopView超級(jí)首位上線，第一眼全屏震撼視覺(jué)最大化提升品牌記憶度，然后切入信息流原生廣告，帶來(lái)沉浸式體驗(yàn)。

趨勢(shì)2

線上線下一體化體驗(yàn)更能帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化

“線上種草，線下體驗(yàn)”已成為大勢(shì)所趨，但很多品牌的線上線下依然是兩套割裂的體系，消費(fèi)者很難實(shí)現(xiàn)流暢的購(gòu)物體驗(yàn)。為此，抖音特別推出線上快閃店+線下POI兩大解決方案。

“抖音快閃店”不僅可以通過(guò)超級(jí)話題、抖音熱搜等平臺(tái)營(yíng)銷資源的神助攻實(shí)現(xiàn)分享好物功能，而且可以通過(guò)一觸即達(dá)的快閃店頁(yè)面，一舉實(shí)現(xiàn)帶貨。

抖音POI則能打破線上線下“次元壁”，讓用戶輕松找到離自己最近的門(mén)店，在線上藍(lán)V和線下門(mén)店享受一體化的服務(wù)體驗(yàn)。


趨勢(shì)3
線上線下一體化體驗(yàn)更能帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化

品牌進(jìn)行社交網(wǎng)絡(luò)推廣，越是有清晰的性格、情緒和態(tài)度，越是能贏得用戶好感。抖音企業(yè)藍(lán)V，正是一個(gè)幫助品牌建立清晰“人設(shè)”的快捷方式。

抖音藍(lán)V生態(tài)的發(fā)布，降低了品牌運(yùn)營(yíng)難度，優(yōu)化了營(yíng)銷效果。基于企業(yè)藍(lán)V長(zhǎng)期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，品牌可以在消費(fèi)者心中留下生動(dòng)的人格化形象，最終反哺助力品牌價(jià)值提升。

對(duì)于美妝行業(yè)而言，短視頻營(yíng)銷的大幕已經(jīng)拉開(kāi)。要想讓品牌「抖」起來(lái)，讓每一個(gè)營(yíng)銷契機(jī)都被點(diǎn)亮，還需要短視頻平臺(tái)、美妝達(dá)人、美妝品牌聯(lián)手蓄力，融合新場(chǎng)景，創(chuàng)造新內(nèi)容，推動(dòng)美妝營(yíng)銷走向下一程。

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