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『抖音營銷案例』抖音上的手游品牌營銷還能怎么玩

瀏覽次數：316 發(fā)布時間：2019-08-20 17:29:19

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紅瓜子 -專注短視頻的制作推廣和培訓12年

根據Quest Mobile數據顯示，從占用時間來看，短視頻已經超越“手機游戲”，成為僅次于“移動社交”的第二大應用，截止到2019年1月，抖音app國內日活躍用戶數超過2.5億，月活躍用戶數超過5億，兩歲多的抖音已然成為國民級短視頻產品。

平臺的流量紅利自然成為當下游戲廠商爭相追逐的目標。在今年年初抖音平臺對游戲營銷策略上進行一系列變革之后，我們發(fā)現TOP級別的達人粉絲量最高已接近2000萬，影響量級遠超許多游戲小渠道。同時，目前抖音每日關于游戲類視頻點贊已突破7000萬，且平臺用戶有44%具備泛游戲屬性。

種種變化使得越來越多的手游廠商，將營銷推廣重心轉移到抖音平臺上，開始從單純的投放買量模式轉變?yōu)橥ㄟ^聯合營銷手段構建品牌。其中，帶來最直觀的改變是，近幾個月游戲廠商嘗試抖音挑戰(zhàn)賽的活動明顯大幅度增加，挑戰(zhàn)賽正在被手游廠商們無縫接力舉辦著。

挑戰(zhàn)賽是抖音為各類品牌獨家定制的高品質話題活動。我們注意到，8月10日上線的《巨龍法則》手游挑戰(zhàn)賽，3天內視頻播放次數就過億。同時，抖音用戶還貢獻出將近400個原創(chuàng)視頻。并且，這個數據還在不斷的攀升，一個刷屏級的營銷案例或許正在產生。

運用“模仿”這一抖音核心運營邏輯和UGC眾創(chuàng)擴散，實現品牌營銷價值最大化的抖音挑戰(zhàn)賽，成功的關鍵除了本身的創(chuàng)意性，還取決于手游廠商挑選達人的策略。

數據表明，2018年巨量引擎旗下產品入駐游戲達人數量有2萬多，這些游戲達人的粉絲數量呈現跳躍式增長。井噴的游戲達人數量及劇烈的粉絲效應，也意味著抖音上的游戲用戶對營銷形式偏好已經發(fā)生改變。

不同屬性的達人，生產的內容風格也不盡相同。抖音平臺目前覆蓋游戲資訊攻略、解說、推薦、小劇場、原創(chuàng)動畫等多種類別，各個領域都有其頭部達人，這些達人為手游廠商連接用戶提供了多重選擇。

不難發(fā)現，單看《巨龍法則》這一次的抖音挑戰(zhàn)賽，有不少頂級流量達人參與到挑戰(zhàn)賽的活動當中，例如蔡蘿莉、呼叫網管、自由等等。游戲廠商通過在星圖給達人下單，組建泛娛樂達人與垂類達人團，從游戲產品的世界觀劇情、主要人物、玩法特色、配音等多維度創(chuàng)作內容，打造內容營銷矩陣，擴大品牌輻射范圍。并通過達人團的引導，讓抖音用戶跟隨他們產出視頻，催生游戲內容的爆發(fā)。

并且，游戲廠商還有一個利好信息，隨著今年抖音開放LINK計劃，游戲廠商與達人的合作不再只局限于內容合作的層面。通過在達人創(chuàng)作的相關短視頻內加入LINK，結合挑戰(zhàn)賽活動設計的專屬貼紙，更多樣化的轉化入口，可以帶來更大的引流效果，提升品效轉化。以內容為核心的LINK引流模式，給游戲廠商帶來了新的品牌聯動式營銷手段。