『抖音營銷案例』 “人生第一個4800W”，看華為榮耀V20如何點燃受眾芳心

瀏覽次數：380        發(fā)布時間：2019-07-06 16:36:54

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紅瓜子 - -專注短視頻的制作 推廣和培訓12年

2019已至，智能手機品牌的“黑科技”產品也如雨后春筍，爭先恐后地進入消費者的視線，行業(yè)競爭趨于白熱化。在這層出不窮的新機發(fā)布會中，手機品牌如何才能在眾多競品中脫穎而出，充分獲取目標消費者的目光？

截止2019年1月，抖音月活已超過5億，且增勢不減。眾多年輕且具有消費力的用戶，源源不斷地涌入并參與進這場短視頻的狂歡。1月19日，誓要與年輕人一起“活出，我的榮耀”的榮耀手機，以新機V20『第一個4800萬像素手機』的概念為主打，在抖音發(fā)起 #人生中的第一個4800萬 挑戰(zhàn)賽。項目上線3天即突破11.9億播放量，榮登3C行業(yè)挑戰(zhàn)賽中第一名，累計參與人數超過19.4萬人，收獲了4728多萬互動，挑戰(zhàn)賽相關總視頻數超過26.2萬，截止1月25日，相關視頻播放量已經超過了14.9億。項目結束后，相關話題持續(xù)發(fā)酵，截止2月25日，話題相關視頻播放量已經超過23.6億。榮耀手機作為手機行業(yè)的領軍者之一，以對平臺、對產品、對用戶的準確了解，攜手抖音商業(yè)化打出了一場亮眼的品牌營銷戰(zhàn)役。

榮耀手機以超酷炫品牌定制貼紙，

點燃年輕受眾芳心

作為品牌曝光和吸引用戶參與的第一視覺主體， 抖音挑戰(zhàn)賽中的貼紙往往承擔著極其重要的作用。在此次挑戰(zhàn)賽中，如何通過貼紙來凸顯V20的4800萬像素高清攝像功能呢？榮耀手機首先結合新機V20的V系列與背后的V字花紋，以V作為轉換介質。只要用戶對著鏡頭比V，就可以觸發(fā)貼紙?zhí)匦?，讓視頻畫面由暗沉變清晰，同時slogan變?yōu)椤簶s耀V20，4800萬超清攝影，拍清你的魅力』。

這一設計精妙，又契合抖音用戶喜歡反轉玩法的挑戰(zhàn)賽貼紙，投稿數高達77,564，貼紙使用率更是直逼30%。將品牌信息強勢傳達到每一個看到視頻的用戶心中，種下榮耀手機首發(fā)4800萬超清攝影，4800萬超清攝像就選榮耀V20的品牌認知。

榮耀手機巧借抖音熱門BGM，

反轉玩法展現產品特點

“從一無所有到第一個30萬真的很不容易”，常刷抖音的人對這個旁白一定不陌生。這個熱門BGM就像學貓叫、好嗨哦一樣，只要前奏響起來，每個人的腦海里都會自動接上下一句。由此可見，一款熱門BGM對于視頻傳播的幫助極大。基于對平臺玩法的爛熟于心，榮耀手機此次的挑戰(zhàn)賽，巧妙改編了抖音“第一個30萬”熱門BGM，在2400萬后融入4800萬，并配合視頻反轉為清晰美型的畫面。V20的4800萬超清攝像功能伴隨著入耳的BGM，成為膾炙人口的產品slogan

與此同時，本次挑戰(zhàn)賽還有眾多達人參與演繹，為了增加BGM的自然度與流暢度，許多達人都通過配音的形式，個性化演繹“人生第一個4800W”BGM。運用達人自身極高的影響力，實現了品牌與產品特性的病毒性傳播。

品牌曝光的最終目的是實現產品售賣。過去，品牌營銷往往將線上與線下分開，線上傳播與線下轉化存在天然斷層。抖音作為一個成熟的全鏈路營銷平臺，有著眾多線下轉化組件如POI（Point Of Interest）。本次榮耀手機的挑戰(zhàn)賽項目中，正是利用POI這一強效組件，在榮耀手機#人生中的第一個4800萬 挑戰(zhàn)賽視頻中添加POI信息入口，引導用戶在瀏覽視頻的同時了解POI店鋪相關信息。推動用戶種草店鋪，加速用戶線下消費決策，將線上品牌擴散與線下門店轉化充分結合起來。