『抖音營銷案例』一汽馬自達#趁青春去旅行 在抖音掀起旅行旋風

瀏覽次數(shù)：373        發(fā)布時間：2019-06-21 16:57:11

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隨著汽車市場的競爭加劇、消費人群的需求變遷，越來越多的汽車品牌開始重視順應碎片化時代用戶的消費習慣，內(nèi)容尤其是短視頻內(nèi)容正成為汽車品牌與消費者溝通的重要載體。一汽馬自達深諳此道，在這個夏天掀起了一陣“青春旅行風”。

以一汽馬自達阿特茲&CX-4作為浙江衛(wèi)視《青春環(huán)游記》官方指定用車為契機，5月13日-26日，一汽馬自達在抖音發(fā)起#趁青春去旅行 話題挑戰(zhàn)賽，用戶使用專屬貼紙或拍攝主題相關視頻，并添加#趁青春去旅行即可參與挑戰(zhàn)。兩周時間內(nèi)，共計超過6萬用戶創(chuàng)作了關于“青春&旅行”的短視頻，視頻播放量超過3億，視頻點贊量1000多萬，【一汽馬自達】品牌藍V賬號粉絲增至31.1萬。此次雙方合作主要是針對年輕用戶群體深度傳遞一汽馬自達“趁青春去旅行”的品牌精神，獨有的個性和價值主張贏得了眾多忠實粉絲，建立了強烈的品牌認同。

優(yōu)質(zhì)資源強勢曝光，強化活動號召力

作為一直走在時尚前沿的車企，一汽馬自達時刻關注年輕消費群體的需求，雙明星產(chǎn)品阿特茲、CX-4作為綜藝節(jié)目《青春環(huán)游記》官方指定座駕，在節(jié)目中已收獲大量人氣和關注，#趁青春去旅行也被品牌作為深度鏈接年輕消費群體的重要營銷話題。

此次在抖音發(fā)起挑戰(zhàn)賽，一汽馬自達通過平臺高密度的信息分發(fā)，借助抖音多種優(yōu)質(zhì)資源廣泛覆蓋用戶觀看路徑，實現(xiàn)多場景充分觸達目標受眾。開屏廣告曝光量574萬+，常規(guī)link曝光 1915萬+，推薦信息流曝光2932萬+，3種強曝光形式為話題頁帶來近50萬的點擊。此外發(fā)現(xiàn)頁Banner、熱搜榜單、添加話題位置等優(yōu)質(zhì)資源引流也為品牌提供了近500萬的曝光。

出游妝創(chuàng)意互動貼紙，放大品牌青春態(tài)度

除了抖音資源的高效引流，此次挑戰(zhàn)賽創(chuàng)意貼紙的動態(tài)效果也是吸引用戶主動參與的重要因素。視頻創(chuàng)作中出現(xiàn)“開啟好心情”動態(tài)開啟，即可激發(fā)出游妝貼紙——臉部掛件+羽毛粉色濾鏡展示夢幻妝效，與此同時一汽馬自達品牌掛件和主題“趁青春去旅行”也同步出現(xiàn)。“開啟好心情”動態(tài)切換激發(fā)了用戶心理上的場景轉(zhuǎn)換，助力提升活動參與的趣味性，也彰顯出一汽馬自達與用戶玩在一起的品牌態(tài)度。

活動期間，貼紙試用PV達到462萬，活動開始當日投稿次數(shù)即超過3.6萬，使用貼紙視頻當日播放量也超過640萬，互動數(shù)超過110萬。

達人激發(fā)用戶內(nèi)容共創(chuàng)，品牌藍V實現(xiàn)長效粉絲沉淀

達人或明星的加入基本成為抖音挑戰(zhàn)賽的標配，同時也是活動擴散的有效利器。此次一汽馬自達#趁青春去旅行 話題挑戰(zhàn)賽邀請了@李政廷（tíng） 、@房琪kiki 、@苗朵朵 、@郭正正、@村玲 、@Yuri睿哥 6位不同領域的抖音達人創(chuàng)作主題短視頻，帶動了更多用戶UGC內(nèi)容產(chǎn)出，其中@郭正正 為挑戰(zhàn)賽專門制作專屬音樂，激發(fā)大量用戶使用。

除了KOL的正向引導外，此次挑戰(zhàn)賽一汽馬自達也在抖音企業(yè)號發(fā)布了示范視頻，獲贊量達到20.2萬。在獲獎攻略中，參賽并關注一汽馬自達官抖的用戶在評獎時可額外獲得5萬點贊，同時話題頁“5萬點贊快速通道”也直接導流至企業(yè)賬號，吸引用戶關注，帶動了更多品牌視頻的觀看。

隨著用戶消費理念的改變，汽車對用戶需求的滿足，不僅是技術(shù)、設計等產(chǎn)品功能的推薦，還需要更多轉(zhuǎn)移到情感需求、場景需求的滿足。一汽馬自達基于旅行文化的深度挖掘，通過抖音短視頻找到了更加契合年輕消費群體的溝通方式，探尋到年輕消費者的內(nèi)心世界，也開啟了汽車品牌移動時代營銷的全新思維。

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