『抖音營銷案例』河南寶泉旅游景區(qū)走紅網(wǎng)絡(luò)，這波抖音營銷100分！

瀏覽次數(shù)：503        發(fā)布時間：2019-06-16 09:57:55

紅瓜子 - 一站式視頻服務(wù)專家

 西安的“摔碗酒”，重慶的“洪崖洞”，江西的“武功山”，青海的“天空之鏡”茶卡鹽湖......抖音的奇妙魔力打造了一個又一個“網(wǎng)紅打卡地”，而憑借著多元化的內(nèi)容、豐富的場景以及高度活躍的用戶，抖音已經(jīng)成為旅游行業(yè)屢試不爽的“營銷利器”。最近，在抖音平臺上，被稱為“中原小九寨”的河南寶泉旅游景區(qū)走紅，成為眾多網(wǎng)友旅行打卡清單上的“必選之地”。那這次“網(wǎng)紅旅游IP”的背后，有何“營銷秘籍”？

打造區(qū)域特色旅游產(chǎn)品，

達(dá)人KOL矩陣強(qiáng)勢引爆“寶泉郁金香節(jié)”

  時下，越來越多的旅行消費者更加注重個性化、品質(zhì)化的選擇。因此，對于旅游景點來說，如何打造獨有的品牌IP成為一大痛點。此次河南寶泉景區(qū)重點是“寶泉郁金香節(jié)”，為了打造這一旅行產(chǎn)品IP，河南寶泉景區(qū)借助當(dāng)下火熱的移動短視頻抖音平臺，利用流量、技術(shù)、抖音達(dá)人等資源向全國網(wǎng)友乃至世界展現(xiàn)寶泉的美好。

在媒介去中心化時代，旅行消費者更信賴本地高流量的“意見領(lǐng)袖”，而在河南寶泉旅游景區(qū)開啟的“抖音區(qū)域互動賽”營銷中，采用了頭部+腰部KOL聯(lián)合的方式，開啟了一場“花花世界抖來覓”的社會化營銷。這一活動邀請了粉絲高達(dá)244.9W的“抖音火鍋一姐”張輝映，同時還邀請了“張禾禾”、“瑾兒”多位百萬粉絲抖音網(wǎng)紅達(dá)人，通過網(wǎng)紅達(dá)人矩陣在“寶泉郁金香節(jié)”現(xiàn)場拍攝抖音視頻，展現(xiàn)寶泉景區(qū)的美景，而廣大網(wǎng)友也可以通過抖音挑戰(zhàn)賽，展現(xiàn)自己的春天故事，贏取驚喜福利。

在活動中，“抖音火鍋一姐”張輝映通過精彩的舞蹈，與寶泉景區(qū)景色融合相應(yīng)，而“小輝輝”的這支抖音視頻點贊高達(dá)9.3w，向廣大網(wǎng)友展現(xiàn)出了寶泉景區(qū)的不同美景。小輝輝的眾多粉絲也紛紛互動評論、點贊，他們留言稱：“又標(biāo)記一個絕美之地”。

此次在抖音區(qū)域挑戰(zhàn)賽的配合傳播中，寶泉景區(qū)還推出“網(wǎng)紅免費游寶泉”延伸活動，針對抖音、火山小視頻、西瓜視頻等視頻平臺粉絲量超一萬的創(chuàng)作者，只要活動期間參與挑戰(zhàn)賽拍攝寶泉景區(qū)視頻，就享受門票、車票全免的政策，而這一延伸活動也激發(fā)更多腰部網(wǎng)紅KOL的參與，通過這些意見領(lǐng)袖的影響力觸達(dá)更多目標(biāo)人群。

從整個抖音區(qū)域互動賽效果來看，截止到目前，播放量達(dá)到2億，在3月16日到18日期間，69小時播放量破億，參與話題挑戰(zhàn)視頻高達(dá)1.5萬支，總點贊數(shù)211萬次，寶泉官方抖音號獲贊11.4萬次。

多元化風(fēng)格內(nèi)容

是引爆活動發(fā)酵的持續(xù)動力

抖音區(qū)域互動賽正成為品牌商家的標(biāo)配手段。在此次河南寶泉開啟的“花花世界抖來覓”抖音區(qū)域互動賽中，更加重視不同風(fēng)格內(nèi)容的創(chuàng)意。例如，除了除常規(guī)的風(fēng)景展示、花田景觀等視頻，更邀請古典漢服達(dá)人、素人探索與景區(qū)結(jié)合的內(nèi)容視頻。

在古典漢服達(dá)人視頻中，可以看到傳統(tǒng)古典漢服的美與寶泉景區(qū)綠水、花田的融合，配上古典戲曲的音樂，讓人過目難忘。而拍攝技術(shù)達(dá)人，則用高超的360度，以及魚眼視角，從另一個角度展現(xiàn)出寶泉的美景，也是讓人不禁贊嘆。            

精準(zhǔn)區(qū)域定向投放+

矩陣傳播持續(xù)擴(kuò)散傳播

在3月16日，為了配合寶泉景區(qū)郁金香節(jié)開幕式，線上定向主要的客源地鄭州、景區(qū)所在地新鄉(xiāng)，并輻射到地焦作，進(jìn)行活動信息集中曝光。同時的“花花世界抖來覓”挑戰(zhàn)賽資源位上線，為整個活動進(jìn)行引流。從效果來看，活動開屏廣告合計曝光觸達(dá)101.2w受眾，而Dou+ 合計曝光高達(dá) 205W。

 而線下活動期間，景區(qū)郁金香節(jié)開幕邀請網(wǎng)紅達(dá)人張輝映到訪現(xiàn)場舞臺表演，號召游客線下參與拍視頻參與挑戰(zhàn)賽，帶動現(xiàn)場景區(qū)游客親身感受活動，這也加速線上視頻量上升，挑戰(zhàn)賽首日的視頻播放量突破 3000 萬。除此，活動期間，寶泉景區(qū)全線宣傳，動員員工一同參與活動，這也極大提升了活動傳播聲量。

從這次河南寶泉開啟的““花花世界抖來覓”抖音區(qū)域挑戰(zhàn)賽看，移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，需要更短的營銷路徑和更高的傳播效率，抖音區(qū)域互動賽通過精準(zhǔn)推薦技術(shù)以及內(nèi)容分發(fā)，實現(xiàn)高效觸達(dá)目標(biāo)消費者，這也更利于城市、旅行目的地打造影響力品牌IP。而這次寶泉的營銷秘籍，也勢必成為城市旅游品牌的一次經(jīng)典營銷范式。

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