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『抖音營(yíng)銷案例』1個(gè)護(hù)膚品抖音號(hào)銷售56萬

瀏覽次數(shù)：741 發(fā)布時(shí)間：2019-06-09 16:55:51

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大朋做抖音，其實(shí)也沒怎么準(zhǔn)備，吩咐99年（20歲）的同事在某寶買了一份Adobe Premiere（剪輯軟件）教程，自學(xué)幾天就開始了。

2018年11月底起號(hào)發(fā)第一條視頻，3天1更，總共發(fā)了37個(gè)視頻，累積13.2萬粉絲，微信加了1273人，被221人刪除，實(shí)際留存1052人。所售產(chǎn)品零售價(jià)40~400不等，2個(gè)多月銷售額566468元，毛利15%，凈利8萬左右。

賬號(hào)基本情況|抖音導(dǎo)微信粉絲量

一．創(chuàng)意怎么找？

因?yàn)樗郛a(chǎn)品是國(guó)際知名品牌，如YSL、蘭蔻、紀(jì)梵希、迪奧口紅等美妝產(chǎn)品，價(jià)格比天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、網(wǎng)易考拉便宜10%，所以做抖音號(hào)只需解決一個(gè)問題：證明自己是正品。

一旦粉絲相信你賣的是正品真貨，加到微信根本不愁轉(zhuǎn)化。因此，他們并沒有走常規(guī)的打造美妝達(dá)人路線，不拍“教人怎么化妝”等；而是輸出“教用戶辨別真假大牌化妝品”內(nèi)容。用意很明顯：“我整天教人怎么辨別假貨，我自己怎么可能賣假貨？”，創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)與所售產(chǎn)品屬性契合點(diǎn)找的十分精準(zhǔn)，直接把內(nèi)容變成用戶購(gòu)買理由，看視頻了解。

二．怎么從抖音引到微信？

1、常規(guī)引流：直接在抖音主頁(yè)放微信號(hào)（最好是一串?dāng)?shù)字），不用任何符號(hào)暗示，粉絲都知道那是微信號(hào)，會(huì)主動(dòng)加過來。2、有償服務(wù)引流：在主頁(yè)標(biāo)注“辨真服務(wù)+微信號(hào)”，引流效果極佳。3、贈(zèng)送測(cè)試品引流：自己在視頻評(píng)論區(qū)留言，贈(zèng)送本視頻測(cè)試品。

三．怎么成交？

因?yàn)楸景咐郛a(chǎn)品是國(guó)際知名品牌，無需教育說服，且抖音號(hào)是天然信任背書，所以大部分是自然成交。唯一的主動(dòng)轉(zhuǎn)化是拉詢價(jià)用戶進(jìn)群，紅包鼓勵(lì)老用戶在群內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品體驗(yàn)，用老用戶說服只詢價(jià)不購(gòu)買的新用戶，效果非常好。

抖音引流到微信輕易成交