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核心提要
1. 文具行業(yè)試水抖音，得力#開學抖文具#抖音挑戰(zhàn)賽上線7天累計收獲超過1.5億播放量、6萬參與量，沉淀大量潛在用戶；
2. 低門檻大空間挑戰(zhàn)賽主題+活潑趣味回憶殺定制貼紙，契合開學熱點，有效強化得力品牌記憶；
3. 紅人領銜用戶原創(chuàng)+全網曝光攜手公益，線上線下打造傳播閉環(huán)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)與口碑雙贏。
2018年，抖音成為手機應用下載榜單的一匹黑馬。在獲得指數(shù)級增長、全球月活已超5億的當下，依然保持超高速增長，成為最熱門的短視頻平臺之一。
每天，來自全球各個角落數(shù)量可觀的抖音用戶，以有趣好玩的方式記錄美好生活，創(chuàng)造超過200億的日播放量。抖音用戶畫像顯示，在他們當中，九成以上年齡低于35歲，這也為抖音貼上了“年輕”、“活力”、“新奇”的標簽。對文具行業(yè)而言，這里既是目標客群學生、年輕父母的聚集地，更是一片亟待開拓的流量藍海。
作為中國最大的辦公與學習用品產業(yè)集團，創(chuàng)建于1988年的得力集團成為率先踏入這片流量藍海的文具品牌。9月1日，得力在抖音發(fā)起#開學抖文具#挑戰(zhàn)賽，上線7天累計收獲超過1.5億播放量、6萬參與量。挑戰(zhàn)賽緊扣“開學季”這一節(jié)點，直擊并精準鎖定品牌目標受眾用戶，為品牌主頁@得力文具帶來漲粉1.7萬、點贊8.6萬。沉淀大量潛在用戶的同時，也為文具品牌全國抖音挑戰(zhàn)賽寫下里程碑式的輝煌戰(zhàn)績，成功打造文具行業(yè)短視頻營銷標桿式案例，開啟品牌“圈粉”新征程。此番登陸抖音試水短視頻營銷，也表露出得力在近年來持續(xù)不斷的產品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和產業(yè)布局之外，緊抓品牌影響力建設的長遠眼光。
當文具遇上抖音，火花由你點燃
伴隨著抖音的崛起，“抖”已然成為一個擁有寬泛含義的動作：“抖”，可以是炫技巧，可以是秀萌寵，還可以是曬廚藝……層出不窮的“抖”使“抖”字的詞義不斷外延，也帶動抖音平臺的內容生態(tài)趨向多元化。如今，“抖”甚至超越了平臺的界限，成為了廣義上“有態(tài)度”的代名詞。
得力充分洞察當下這一全民共“抖”的時代個性與社會文化，在抖音挑戰(zhàn)賽主題的選擇上，將自身深入人心的代表品類“文具”與抖音特有語境相融合，同時高度契合“開學季”這一全民熱議的時間節(jié)點，助推話題升溫發(fā)酵。
以“開學抖文具”作為挑戰(zhàn)賽主題，得力為抖音用戶進行自由創(chuàng)作提供了低門檻與大空間，也為挑戰(zhàn)賽產生大量優(yōu)質內容奠定基礎。
眾所周知，抖音挑戰(zhàn)賽定制貼紙能夠有效調動用戶參與熱情，已成為屢試不爽的刷屏利器。在#開學抖文具#挑戰(zhàn)賽中，得力特制專屬2D動態(tài)貼紙，以人臉識別方式出現(xiàn)手繪頭箍和紅領巾，其中，頭箍以得力文具夾為主體，打造活潑形象，“開學紅領巾”元素呼應節(jié)點，引發(fā)大批用戶回憶殺，霸屏出鏡的便利貼和小氣泡則力保品牌的合理露出。最終統(tǒng)計結果顯示，貼紙的使用既有效強化品牌記憶，也為交互增添無限趣味。
紅人領銜強勢引流，用戶嗨翻引爆關注
上線至今，抖音平臺已孵化出眾多擁有頂級流量的頭部達人，他們也成為品牌看好的引流利器。本次#開學抖文具#挑戰(zhàn)賽，得力邀請@刀木熊先生、@大小v、@小霧寶寶三位風格迥異的達人參與，以腦洞與特長完美融合各自風格與品牌特色，助推挑戰(zhàn)賽不斷升溫，帶來超316萬的視頻播放量。
紅人領銜強勢引流，普通用戶的優(yōu)質原創(chuàng)內容同樣具備號召力。普通白領用戶@BAGUCATTLE佩戴自制得力文具首飾，打造出獨特時尚感，彰顯了年輕一代職場生活中的個性與態(tài)度。圍繞文具，用戶們各顯神通，和品牌一起打破了過去大眾對于得力文具和開學季的刻板印象，超過6萬的創(chuàng)意短視頻向世界宣告，文具還能這樣玩，開學也能這么嗨！
七大社交平臺全網曝光，線上線下形成閉環(huán)
為最大化發(fā)揮平臺優(yōu)勢，激發(fā)用戶參與熱情，提升傳播廣度和參與效果，得力#開學抖文具#挑戰(zhàn)賽的傳播矩陣覆蓋抖音站內開屏、熱搜、發(fā)現(xiàn)頁banner、信息流等優(yōu)質資源，全面覆蓋站內用戶路徑。
站外資源方面，得力聯(lián)動天貓、京東電商平臺，在百度搜索醒目頁面相互引流，引導用戶參與#開學抖文具#挑戰(zhàn)賽，同步激活多平臺用戶。此外，得力還在今日頭條、微博、微信發(fā)起特色倒計時海報傳播與有獎互動，為挑戰(zhàn)賽預熱造勢，引發(fā)更強曝光。
挑戰(zhàn)賽順利收官的同時，得力文具還攜手頭條公益為20家aiKID益童樂園的孩子們送去近萬份開學彩筆套裝，助力孩子們用手中之筆畫出心中所夢。線下公益活動既彰顯出得力踐行品牌社會責任，也為線上線下傳播打造閉環(huán)，為挑戰(zhàn)賽帶來長尾效應，實現(xiàn)數(shù)據(jù)與口碑雙贏。
快速增長的用戶規(guī)模、平臺活躍度和商業(yè)價值已使抖音成為眾多品牌首選的傳播陣地，而對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，借助抖音平臺的創(chuàng)新營銷方式依然有待探索。得力#開學抖文具#抖音挑戰(zhàn)賽，不僅開辟了品牌自身的營銷新戰(zhàn)場，更是為所有傳統(tǒng)行業(yè)樹立了案例新標桿。隨著產品玩法與平臺的不斷升級，短視頻營銷硝煙四起的未來，令人期待。
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