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2019年第一季度即將結(jié)束，隨著抖音繼續(xù)領(lǐng)跑短視頻行業(yè)，如何在抖音上發(fā)起全民級(jí)的創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)，成為品牌主和抖音的新議題。
最近，伴隨蒙牛純甄黃桃燕麥酸奶新品上市的重大節(jié)點(diǎn)，蒙牛純甄借勢(shì)抖音平臺(tái)發(fā)起“品牌伙伴選拔大賽”活動(dòng)，以#你的元?dú)饬玫轿?作為演繹主題，形成品牌圈層信任，催生UGC優(yōu)秀作品創(chuàng)作。通過短視頻話題的持續(xù)發(fā)酵，實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷效果。
01
品牌洞察
認(rèn)“甄”吃早餐成為時(shí)代風(fēng)潮
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，年輕人的生活節(jié)奏越來越快，來自工作、家庭等各方面的壓力，讓吃早餐這件事越來越被年輕人所忽視。結(jié)合這一洞察和純甄黃桃燕麥酸奶的產(chǎn)品特點(diǎn)，本次活動(dòng)將純甄黃桃燕麥酸奶和早餐場(chǎng)景深度結(jié)合起來，將吃早餐變成一件認(rèn)“甄”的事情。
在KOL的選擇上，也優(yōu)先選擇具有明顯身份特質(zhì)的頭部KOL，例如：辦公室小野、牙醫(yī)長(zhǎng)晟，主打辦公室白領(lǐng)人群，KOL花式演繹喪氣的早晨來一口純甄黃桃燕麥酸奶，立刻元?dú)鉂M滿，深度詮釋純甄黃桃燕麥的早餐能量，再配合優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅達(dá)人結(jié)合抖音神曲和創(chuàng)新貼紙進(jìn)行演繹，激發(fā)普通用戶創(chuàng)作欲望，引發(fā)大家重新拾起認(rèn)“甄”吃早餐的觀念。
02
全新玩法
尋找最I(lǐng)N視頻創(chuàng)作者
蒙牛純甄敏銳洞察這一來自抖音用戶的訴求，承諾通過本次活動(dòng)評(píng)選出的TOP3優(yōu)秀視頻創(chuàng)作者將成為蒙牛純甄品牌伙伴，助他們上抖音熱搜，將其作品進(jìn)行全網(wǎng)傳播。這一全新玩法成功引爆UGC熱情，成為活動(dòng)上線后關(guān)注度和參與度的強(qiáng)力助推器。
同時(shí)，根據(jù)點(diǎn)贊數(shù)排名，蒙牛純甄設(shè)置了區(qū)間合理、搭配新穎的的獎(jiǎng)品激勵(lì)：排名第1-5名的創(chuàng)作者將獲得酸奶+Kindle的清晨伴讀包，排名第6-10名的創(chuàng)作者將獲得酸奶+運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的晨跑加油包——既關(guān)注身體健康，營(yíng)造了良好生活習(xí)慣口碑；又關(guān)注心靈成長(zhǎng)，促進(jìn)求知正能量氛圍。另外，蒙牛純甄還設(shè)置了18位幸運(yùn)寶貝可獲得元?dú)饽炭?，讓廣大視頻創(chuàng)作者在“以實(shí)力說話”的前提下，增添了一絲幸運(yùn)成分，促進(jìn)活動(dòng)的整體參與聲量。
03
產(chǎn)品創(chuàng)新
開啟電商營(yíng)銷新思路
蒙牛純甄在本次品牌伙伴選拔大賽中則另辟蹊徑，選用了“達(dá)人視頻+link”的組合拳形式，開啟了電商營(yíng)銷新思路。
作為本年度抖音視頻營(yíng)銷三大新計(jì)劃之一，Link計(jì)劃一經(jīng)推出就成為場(chǎng)景營(yíng)銷的新寵。通過為視頻添加的Link標(biāo)簽，無論是PGC、UGC還是OGC內(nèi)容，廣告主都可以讓所有參與者成為品牌代言人，借助其自然內(nèi)容帶來的流量，使品牌或產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容串聯(lián)協(xié)同，連接更多場(chǎng)景，促成更多曝光。
蒙牛純甄電商營(yíng)銷的新思路：每個(gè)用戶都是導(dǎo)流源，廣泛豐富的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)帶來的是無法忽略的電商轉(zhuǎn)化保證。
04
廣告出圈
火爆玩法促成多參與
究其原因，#你的元?dú)饬玫轿?這一火爆話題符合抖音平臺(tái)所倡導(dǎo)的正向價(jià)值觀，打開了不同角色用戶的表達(dá)欲，收獲全網(wǎng)熱捧自然是情理之中的事了。
05
強(qiáng)效聯(lián)動(dòng)
構(gòu)建營(yíng)銷強(qiáng)閉環(huán)
此外，在電商聯(lián)動(dòng)方面，蒙牛純甄還協(xié)調(diào)發(fā)起了3月24日京東新品首發(fā)活動(dòng)，形成站內(nèi)站外的強(qiáng)效聯(lián)動(dòng)，打造了牢固的營(yíng)銷閉環(huán)。
在本次品牌伙伴選拔大賽中，不僅吸引了眾多抖音達(dá)人的自發(fā)參與，而且還有來自明星、紅人、街拍大咖的積極助陣。
06
搶眼數(shù)據(jù)
打造品牌營(yíng)銷現(xiàn)象級(jí)案例
作為2019年蒙牛純甄首個(gè)在抖音平臺(tái)上發(fā)起的大型線上活動(dòng)，最終，憑借合力，蒙牛純甄品牌伙伴選拔大賽收獲了傲人成績(jī)，并創(chuàng)造兩項(xiàng)破紀(jì)錄成就：
（1）首日VV量突破7億，增長(zhǎng)速度創(chuàng)歷史最快記錄；
（2）上線僅7天，#你的元?dú)饬玫轿?話題相關(guān)視頻已獲得37.2億次播放量，創(chuàng)造歷史第一。
截至3月26日，項(xiàng)目總參與人數(shù)達(dá)47.7萬，收獲投稿視頻數(shù)67.1萬條，貼紙投稿量達(dá)20萬。同時(shí)，蒙牛純甄純甄抖音藍(lán)V賬號(hào)粉絲量也增長(zhǎng)6倍之多。
從品牌到效果，從參與到口碑，蒙牛純甄憑借精準(zhǔn)的營(yíng)銷洞察力和合理的創(chuàng)新產(chǎn)品搭配，最終在抖音平臺(tái)上收獲了一份接近于完美的營(yíng)銷項(xiàng)目答卷。
面向未來，抖音將與更多品牌主攜手，通過多種多樣的創(chuàng)意營(yíng)銷玩法，實(shí)現(xiàn)向更為廣闊的受眾群體傳遞品牌價(jià)值，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貢獻(xiàn)更多令人振奮的營(yíng)銷想象力。
作為2019年蒙牛純甄首個(gè)在抖音平臺(tái)上發(fā)起的大型線上活動(dòng)，最終，憑借合力，蒙牛純甄品牌伙伴選拔大賽收獲了傲人成績(jī)，并創(chuàng)造兩項(xiàng)破紀(jì)錄成就：
（1）首日VV量突破7億，增長(zhǎng)速度創(chuàng)歷史最快記錄；
（2）上線僅7天，#你的元?dú)饬玫轿?話題相關(guān)視頻已獲得37.2億次播放量，創(chuàng)造歷史第一。
截至3月26日，項(xiàng)目總參與人數(shù)達(dá)47.7萬，收獲投稿視頻數(shù)67.1萬條，貼紙投稿量達(dá)20萬。同時(shí)，蒙牛純甄純甄抖音藍(lán)V賬號(hào)粉絲量也增長(zhǎng)6倍之多。
從品牌到效果，從參與到口碑，蒙牛純甄憑借精準(zhǔn)的營(yíng)銷洞察力和合理的創(chuàng)新產(chǎn)品搭配，最終在抖音平臺(tái)上收獲了一份接近于完美的營(yíng)銷項(xiàng)目答卷。
面向未來，抖音將與更多品牌主攜手，通過多種多樣的創(chuàng)意營(yíng)銷玩法，實(shí)現(xiàn)向更為廣闊的受眾群體傳遞品牌價(jià)值，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貢獻(xiàn)更多令人振奮的營(yíng)銷想象力。
完
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