「業(yè)績倍增案例」賣場經(jīng)典案例—德國庫堡家居活動7天超額完成2個月業(yè)績！

瀏覽次數(shù)：458        發(fā)布時間：2019-05-13 12:34:04

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城市里的大賣場，一般都位居繁華地段，擁有極大的客流量，從而吸引眾多商家進駐。然而商家之間的“分流戰(zhàn)爭”也會愈演愈烈，競爭也會極為激烈。

“德國庫堡家居”是西安一家經(jīng)營多年的資深家居公司，近幾年由于賣場同態(tài)競爭壓力大，客流量下滑嚴重，以至于生意愈發(fā)不景氣。針對商家“客流量不足”的問題，量身打造了一套引流方案，助力商家元旦啟動【新店開業(yè)·年終鉅惠】大酬賓活動，活動7天超額完成2個月業(yè)績，客流量大幅回升，并鎖定了一批忠實老客戶。

營銷效果：

1、引流到場量：超過預期值的260%

2、實際成交量：超過預期180%

 活動現(xiàn)場：

配套禮品：

實操步驟：

引流方案

實際引流人數(shù)：超過1500組。

 

（1）朋友圈轟炸方案：設計H5集贊有禮活動，由全體員工群發(fā)活動內容，進行朋友圈轟炸式宣傳，同時和公眾號合作進行推廣活動預熱炒作。

（2）線下引流：電話通知老客戶活動內容，做到精準邀約，加老客戶的微信，從而把客源引流到線上，并建立活動群進行活動推廣，為以后活動打下基礎。

截流方案

實際截流人數(shù)：超過900組。

（1）預存500元定金，5倍超值贈送，贈送價值2680元外交官品牌拉桿箱或贈送價值2586元MAK7西賽德麥飯不粘鍋7件套。（限付款的前20名客戶）

（2）設置線上大轉盤100%中獎，中獎概率和禮品種類，商家可以參照企叮咚平臺進行自定義設置。

回流方案

1、老客戶朋友圈分享活動廣告轉發(fā)5天30條+群發(fā)400人，贈送238元艾姆德高端保溫杯一個！

2、老客戶約朋友到店選購家居產(chǎn)品，只要下單10000元以上，就額外贈送1080元富安娜逸享暖芯被，再贈送消費等額兌獎券！

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我

我們能解決什么？

1、引流：如何讓客戶蜂擁而至？傳播定位：以受眾思維打造立體化傳播渠道。

2、截流：如何讓客戶無法抗拒？營銷定位：滿足消費者“消費價值最大化”的剛性需求。

3、回流：為什么讓企業(yè)無法割舍？運營定位：建立關系鏈，鎖定客戶，發(fā)展成鐵桿粉絲。

4、現(xiàn)金流：怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展？布局定位：掌控企業(yè)經(jīng)營命脈，現(xiàn)金流比利潤更重要。