「業(yè)績倍增案例」哈弗汽車車展活動，一天時間成交總量超過20個4S店銷售總和

瀏覽次數(shù)：393        發(fā)布時間：2019-04-23 13:09:04

每日一篇“零成本”營銷案例，輕松業(yè)績倍增！

哈弗汽車車展活動，一天時間成交總量超過20個4S店銷售總和！

哈弗汽車車展的展地本來是一個都不看好的位置，按照以往的經(jīng)驗整個展會3天只能賣出去10輛車左右，在這樣的銷售環(huán)境，哈弗汽車如何打開銷路？

1、設計宣傳海報、地貼，主打“0元購車”的活動內(nèi)容，用廣撒網(wǎng)思想吸引消費興趣；

2、設計活動內(nèi)容細則，為不同價位的汽車設計“0元禮包”；

A）購11.3萬車送：20000元加油卡+5000元保險+5000元保養(yǎng)卡+36900元頭等艙按摩椅+47952元茅臺白金酒廠出品白金尊享貴賓酒（8箱）。

B）購13.5萬車送：20000元加油卡+5000元保險+5000元保養(yǎng)卡+36900元頭等艙按摩椅+47952元茅臺白金酒廠出品白金尊享貴賓酒（8箱）+29800元賓爵手表。

3、帶動現(xiàn)場氛圍，讓消費者參與到活動中，讓消費者記住品牌，吸引潛在消費者；

最后，第一天活動其他20家品牌加起來的共計成交4輛，而哈弗汽車輕松成交了5輛。雖然其他品牌也有相應的贈品，但是贈送強度以及實用度遠不及哈弗，所以在贈送禮品時一定要讓客戶送內(nèi)心無法抗拒，讓他們自動轉(zhuǎn)移目光并接受。

為啥老板送禮這么壕？

因為……

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1、引流：如何讓客戶蜂擁而至？傳播定位：以受眾思維打造立體化傳播渠道。

2、截流：如何讓客戶無法抗拒？營銷定位：滿足消費者“消費價值最大化”的剛性需求。

3、回流：為什么讓企業(yè)無法割舍？運營定位：建立關(guān)系鏈，鎖定客戶，發(fā)展成鐵桿粉絲。

4、現(xiàn)金流：怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展？布局定位：掌控企業(yè)經(jīng)營命脈，現(xiàn)金流比利潤更重要。