瓜瓜早課堂(120)-千金
瀏覽次數(shù)：1451 發(fā)布時間：2017-01-03 10:23:19
今天，是紅瓜子傳媒早課堂學習的第120天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事自發(fā)進行的學習活動，在每周一至周五的早上7點40，進行一個小時的學習與分享，交流與總結(jié)。風雨無阻，我們保持水滴石穿的持之以恒，一直堅信“不積跬步,無以至千里；不積小流,無以成江?！?！
快速成交的十大步驟-陳春東
一：充分的準備：專業(yè)知識、狀態(tài)等；
二：情緒達到巔峰狀態(tài)：銷售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移；
三：與客戶建立信賴感：客戶信任；
四：了解客戶的問題、需求和渴望；
五：提出解決方法并塑造產(chǎn)品價值；
六：做競爭對手的分析；
七：解除客戶的抗拒點；
八：成交；
九：要求客戶轉(zhuǎn)介紹；
十：做顧客的服務；
詩曰：
準備情緒親和力，了解需求塑價值。
同行分析抗拒點，成交服務介紹易。
今天我聽了這個故事，宋宇紅董事長在游歷過后，對于銷售的理解，又提升了一個層次，對于教練技術(shù)的運用，在2015年華銀系子公司鑫天下財富中，進行了一次實踐。
當時聽完陳春東老師的課程后，宋宇紅董事長問來聽早課堂的優(yōu)秀伙伴們“你們有誰能夠在10秒鐘的時間內(nèi)，把銷售十大步驟說完？”
在座同事一片嘩然，根本沒有人相信，剛才陳春東老師整整講了半個小時，課程中演練的觀眾，最快的也用了2分鐘，而且還要背出來。這是個玩笑吧？
宋宇紅董事長開始掐表計時，同事們才恍然大悟，于是爭先恐后的背誦，站起來嘗試，到最后，能夠2分鐘之內(nèi)背出來，已經(jīng)是非常厲害了。
“再次重申一下我們的目標，10秒鐘，把銷售十大步驟說出來”。
怎奈此曲自因天上有，人間能得幾回聞？
于是乎就有了：
準備情緒親和力，了解需求塑價值。
同行分析抗拒點，成交服務轉(zhuǎn)介紹。
人是有很多潛力，是可以被激發(fā)出來的，前提是你要有潛力，不為模糊不清的未來擔憂，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力。
一.充分的準備：
1.專業(yè)知識的準備：專業(yè)知識可以讓你變得有信心；
2.精神上的準備：靜坐、利用潛意識、聽激勵的音樂；
3.體力上的準備（沒有體力就沒有活力）：
①.1（吸氣）4（屏氣）2（吐氣）呼吸法；
②.多吃水果、蔬菜，消化是很費體力的事；
③.永遠只吃七分飽；
④.多做有氧運動（游泳、慢跑、騎車）；
⑤.多放松、多接近大自然；
銷售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移；
沒有體力的人，永遠沒有活力；
每一份私下的努力，都會有倍增的回報，并會在公眾場合被表揚出來；
每天的早課堂學習都是干貨，只要你用心，就能領悟新的知識與哲理！
簡單的事情重復做，你就會變的不簡單！
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